Sono disponibili i nuovi corsi Google Ads e Meta Ads
Vuoi imparare a creare campagne più efficaci, ottimizzare il budget e migliorare i risultati delle tue sponsorizzate? Scopri i nuovi corsi dedicati a Google Ads e Meta Ads.
🎓 Scopri i corsi disponibili
Periodo analizzato: ottobre 2025 → dicembre 2025
Canali: Google Ads (Search) + Meta Ads (Meta Lead/Traffic)
Obiettivo: generare richieste commerciali (preventivi) e trasformarle in clienti paganti, mantenendo un costo pubblicitario sostenibile.
Contesto e sfida
Nel B2B metalmeccanico la domanda è spesso ad alto valore e con ciclo di vendita più lungo: non basta “fare lead”, serve qualificare la richiesta e massimizzare la probabilità di chiusura.
L’attività è stata impostata per intercettare utenti con intento forte (ricerche Google) e supportare la domanda con copertura e remarketing (Meta).
Strategia adottata
1) Google Ads (Performance Max) – focus su intento, automazione e valore
Abbiamo utilizzato campagne Performance Max con obiettivo lead generation, sfruttando l’automazione di Google per intercettare utenti ad alta probabilità di richiesta preventivo su tutto l’ecosistema Google (Search, Display, YouTube, Discover, Gmail).
Struttura strategica
Creazione di asset group tematici suddivisi per servizi/lavorazioni/applicazioni industriali.
Inserimento di segnali di pubblico (audience signals) basati su keyword, competitor, settori specifici e dati di prima parte.
Creatività e copy orientati alla richiesta di preventivo e alla qualità del contatto.
Controllo della qualità del traffico
Esclusioni strategiche (brand non pertinenti, placement non rilevanti).
Segmentazione geografica e industriale mirata.
Ottimizzazione continua in base ai lead effettivamente qualificati dal reparto commerciale.
Ottimizzazione orientata al valore
Monitoraggio dei preventivi generati e del valore economico associato.
Ottimizzazione delle campagne verso conversioni con maggiore probabilità di chiusura.
Miglioramento progressivo degli asset (headline, descrizioni, immagini) per aumentare il tasso di richiesta preventivo.
2) Meta Ads – domanda latente e presidio del funnel
Campagne orientate a generazione domanda e supporto al funnel (awareness mirata + remarketing).
Creatività e messaggi più “top/mid funnel” per portare utenti qualificati verso contatto/approfondimento.
Risultati (Ott–Dic 2025)
Qui sotto schermata del CRM dell’azienda:
Valore preventivi generati
Google Ads – preventivi creati: € 20.986.051
Meta Ads – preventivi creati: € 589.958
Vendite effettive (clienti paganti) attribuite a Google Ads
Preventivi accettati / vendite: € 3.521.356
Investimento pubblicitario
Spesa totale Google Ads: € 27.752
Spesa totale Meta Ads: € 9.000
KPI sintetici (value-based)
Tasso “accettato su creato” (Google, per valore): 16,78%
(3.521.356 / 20.986.051)ROAS su vendite (Google): 126,89x
(3.521.356 / 27.752)Costo ADV sul venduto (Google): 0,79%
(27.752 / 3.521.356)ROAS su preventivi creati (Meta): 65,55x
(589.958 / 9000)
Nota: questi KPI sono calcolati sui valori economici dei preventivi e delle vendite, non sul numero di lead.
Grafico riassuntivo
Nel grafico trovi:
Preventivi creati da Google Ads
Vendite effettive da Google Ads
Preventivi creati da Meta Ads
Grafico Spese Vs Ricavi
Spesa totale Ads: € 36.752 (27.752 Google + 9.000 Meta)
Ricavi totali: € 3.521.356
Conclusione
Nel trimestre analizzato, Google Ads si è confermato il canale con l’intento più forte e il miglior impatto sul fatturato attribuito (vendite effettive). Meta Ads ha svolto un ruolo utile nel presidiare il funnel e generare opportunità, contribuendo alla creazione di preventivi.
La combinazione di ricerca ad alta intenzione + supporto e remarketing ha permesso di costruire un flusso di opportunità ad alto valore, con un costo pubblicitario estremamente contenuto rispetto ai risultati economici generati.