Sono disponibili i nuovi corsi Google Ads e Meta Ads
Vuoi imparare a creare campagne più efficaci, ottimizzare il budget e migliorare i risultati delle tue sponsorizzate? Scopri i nuovi corsi dedicati a Google Ads e Meta Ads.
🎓 Scopri i corsi disponibiliIl Target ROAS è spesso visto come la strategia “più evoluta” di Google Ads.
In teoria promette la cosa migliore possibile:
👉 massimizzare il valore delle conversioni mantenendo un ritorno sull’investimento preciso.
In pratica, però, viene spesso usato nel modo sbagliato, con risultati deludenti o campagne completamente bloccate.
In questa guida vediamo quando il Target ROAS ha davvero senso, quando evitarlo e come usarlo correttamente.
Cos’è il Target ROAS
Il Target ROAS dice a Google:
“Ottieni conversioni mantenendo un ritorno sull’investimento medio pari a X%”.
Esempio:
Target ROAS 500%
per ogni 1€ speso → 5€ di valore
Google regola le offerte per:
privilegiare utenti con maggiore probabilità di valore alto
escludere aste poco redditizie
⚠️ Funziona solo se il valore delle conversioni è tracciato correttamente.
Quando Target ROAS FUNZIONA davvero
✔️ E-commerce con valore ordine tracciato
È la strategia ideale se:
hai un e-commerce
tracci correttamente il valore delle vendite
hai margini chiari
👉 Senza valore, ROAS non ha senso.
✔️ Account con storico solido
Target ROAS richiede:
molte conversioni
dati stabili
storico consistente
Indicativamente:
👉 almeno 50–100 conversioni negli ultimi 30 giorni.
✔️ Quando l’obiettivo è la redditività
Target ROAS è perfetto se:
vuoi mantenere margini
non ti interessa il volume a tutti i costi
preferisci meno vendite ma più profittevoli
Quando Target ROAS NON conviene
❌ Account nuovi
Con pochi dati:
Google non sa stimare il valore
la campagna fatica a spendere
i risultati sono instabili
❌ Servizi e lead generation
Per:
consulenze
servizi locali
lead B2B
👉 Target ROAS non è adatto, perché il valore non è immediato.
Meglio:
Target CPA
Massimizza conversioni
❌ Target ROAS troppo alto
Errore comune:
impostare ROAS irrealistici (800%, 1000%)
Risultato:
campagne bloccate
impression minime
zero volume
Target ROAS vs Target CPA
| Aspetto | Target ROAS | Target CPA |
|---|---|---|
| Ottimizza per | Valore | Costo |
| Ideale per | E-commerce | Lead |
| Dati richiesti | Molti | Medi |
| Rischio blocco | Alto se ROAS irrealistico | Medio |
Errori comuni con Target ROAS
valore conversioni errato
ROAS impostato senza storico
cambiare target spesso
usarlo su campagne sbagliate
ignorare la fase di apprendimento
Il Target ROAS è una strategia avanzata e va valutata all’interno di un quadro più ampio. Nella guida alle strategie di offerta Google Ads trovi una panoramica completa per scegliere l’approccio più adatto in base a dati, obiettivi e tipo di business.
Il Target ROAS è una strategia avanzata che richiede dati affidabili e margini chiari. In questi casi, una consulenza Google Ads aiuta a evitare impostazioni irrealistiche e blocchi delle campagne.
Come usare Target ROAS nel modo giusto
✔️ Traccia correttamente il valore
✔️ Parti da ROAS realistici
✔️ Modifica gradualmente (10–15%)
✔️ Aspetta almeno 10–14 giorni
✔️ Analizza il trend, non il singolo giorno
Se stai usando Target ROAS ma le campagne sono bloccate o poco stabili, una consulenza mirata può aiutarti a riallineare obiettivi, margini e strategia di offerta.